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营销智慧

清华大学实战营销总监(CMO)高端班

 文章来源:石顿企管 时间:2014-10-23 11:36
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开班时间:20141121-23                课程费用:36800/  
课程学制:每2个月上课4天,共6次,总计192学时24天。
 
【课程特色】
专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
绝佳的交流平台——讲座沙龙、总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机
【研修方式】
经典面授;名家讲座;名企考察、总裁联谊会活动。
【师资阵容】
知名教授、企业高管;资深实战派营销专家。
 【招生对象】
董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
【学习证书】
完成全部课程,学习合格者,由清华大学教育培训管理处统一颁发“实战营销总监(CM0)高端班”结业证书,证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询。
【曾邀请的授课老师】
荆建林:清华大学教授,战略营销专家,著名战略营销专家
贺    林:清华大学热能工程系读博士;2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲 师,并在国家外国专家局培训中心担任高级教师
赵曙光:清华大学新闻与传播学院博士,清华大学媒介调查实验室主任,复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员,互动趋势营销首席顾问
路长全:当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
李长杰;宝洁公司大中华区副总裁
刘启明:全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
郭天祥:北京大学客座教授,著名领导情商学教授
程广见:历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
刘    凡:最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
王文良:著名营销专家,曾任台湾顶新,台湾益华国际,英国联邦集团等企业营销总经理职务
徐显国:美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,沟通谈判专家
江    英:军事科学院教授,毛泽东管理思想专家
于长滨:著名实战营销专家,《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授
【课程设置】 共六大模块,24门核心课程
第一模块  企业营销战略与营销定位
核心课程一:战略定位——占领消费者的心智模式
抢先占位 定位核心原理
关联定位 定位核心原理
为领导者重新定位 定位核心原理
消费者的心智模式分析
核心课程二:抢占先机——新媒体营销
在竞争市场“赢”的关键要素
怎样新媒体营销帮助企业销?
新媒体营销的注意事项及管 理方式
核心课程三:电商——超越传统的营销模式
如何选择适合的网络营销模式:微博微信营销
如何利用现有网络营销模式进行企业营销
如何打造自己的网络营销模式
核心课程四: 孙子谋略与创新营销
孙子兵法的永久魅力
孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
孙子谋略思想与创新营销艺术
孙子兵法与市场竞争
第二模块   品牌运作与媒体传播
核心课程一:建立强势品牌
差异表达:品牌的核心运作
产品表达:运作品牌的关键
位次表达:品牌成功的关键
关系人表达:建立强势品牌
核心课程二:营销策划与产品创新
如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势
王道营销
核心课程三:品牌策划与传播
全球化传播视野
世界级品牌策划经典案例
广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析
核心课程四:广告策划与媒体营销
 长尾模式与网络营销
接触点整合与植入式广告,广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析
第三模块  营销团队建设与管理实务
核心课程一:领导力提升
领导力是什么  领导力三合一
什么是权力  有效运用权力的能力,就是领导力
领导别人需要  胆略时势
领导艺术:术法道
做久 做强 做大 领导的终极目标
核心课程二:目标管理与绩效考核
人是企业唯一的动态资源
非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能
目标管理与绩效考核实务
核心课程三:人才梯队建立——人才培养
成为合格的鹰队之长  甄选销售之鹰
训练销售之鹰:做好教练  让鹰高飞与把鹰留住
核心课程四: 活动营销与会议营销
《中国好声音》的策划运作
世博会的营销精彩
推动大型活动策划的成功
第四模块  实战营销策略与创新
核心课程一:拓展大客户策略
赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
销售、市场、服务一体化模式
核心课程二:渠道与经销商的竞争格局提升
渠道竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
中国分销行业实力研究
如何让经销商倾心于自己
核心课程三:实战营销策划、沙盘演练      
制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制
竞争策略选择和基本财务技能
核心课程四: 市场营销计划
存在的问题
如何制定年度营销计划
必要的市场状况分析
制定营销计划的标准模型
第五模块现代营销模式创新
核心课程一:整合营销
整合营销的今天与大势
国际化整合营销新趋势
案例:海尔如何进入成熟的西方市场并盈利;
核心课程二:关系营销
关键人与关键需求
关键人关系建立和保持
面向高层销售   
投标前后的关系运筹
核心课程三:商务礼仪与商务谈判
商务礼仪在商务场合应用案例
商务谈判高手之路
双“赢”营销?核心课程四:让顾客疯狂
企业的客户特性市场策略解
保持顾客长期忠诚
第六模块  营销综合素质提升
核心课程一:产品公关与危机管理
关系营销案例分析
事件营销案例分析
如何防患未然的措施
危机公关实务问答
核心课程二:模拟提升企业形象发布会
高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象
品牌提升、营销为王
实战模拟
核心课程三:理念创新与蓝海战略
当今的营销如何理念创新
案海尔如何进入国际市场并盈利
如何找到真正的蓝海策略
国际整合营销幕后故事
核心课程四:营销经理学财务
三大财务报表、财务报告
合同的税收控制
 
 
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