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营销智慧

清华大学营销管理与创新实战高级研修班

 文章来源:石顿企管 时间:2014-12-17 11:00
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清华大学营销管理与创新实战高级研修班
 
开班时间:2014年12月19-21日
课程费用:29800元/人      
课程学制:学制一年,每2个月集中周末到清华大学学习3天。  
上课地点:清华大学校内
招生人数:60人
——论世界营销、铸中国品牌
【项目背景】
世界已步入移动互联新时代!新时代孕育着颠覆传统的营销致胜之道。
营销是企业经营的命脉!在市场竞争日益激烈的今天,企业营销如何搭上新媒体时代的快车?以实现模式创新和终端突围;如何快速构建强势品牌?以缔造非凡业绩;如何制定前瞻可控的营销战略?以成就商业帝国大版图。
“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实战的企业高管量身设计,汇集权威营销学者思想精华,将经典营销理论和现代营销案例相结合,全面阐释盈利模式分析、营销战略创新、体验营销、新媒体营销、定位营销等精华内容。让您与营销大师零距离沟通,品味新时代的思维盛宴!
会营销者得天下!本班旨在培养长青型企业商战领航人!
 
【学习收益】
系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平台。
 
【招生对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
 
【课程设置】
第一单元:营销战略格局创新
专题一  盈利模式变革与公司治理结构
专题二   大数据时代下营销战略创新
产业格局重构与全新利润区发现
领先之道——颠覆性的创新盈利模式
现代产权制度和公司治理结构
盈利导向的激励与约束机制
大数据时代——信息爆炸与数据洪流
理念创新与蓝海战略
市场营销战略与竞争优势建立
不战而屈人之兵
专题三  品牌创新与营销策划
专题四   整合营销传播
全球化思维,本土化依托
让产品创新彰显优势
核心产品的运作规律
王道营销
策略性整合营销
公关营销策略
广告与促销管理
利益攸关者关系管理
第二单元:营销新思维创造奇迹
专题五  新媒体与微营销
专题六   定位营销策略
移动互联与营销新思维
新媒体与营销的创意舞台
低成本、微营销实务
精准营销—经典案例解析 新竞争时期营销战略定位之道
定位决定战略取舍,战略增强定位优势
审视与确立自身品牌定位
定位案例详解
专题七   体验式营销占领先机
专题八   服务营销打造稳固产业帝国
体验式营销五维空间法则
体验式营销的环境分析及形式
驾驭客户心理,推进增值销售
提升重复购买及客户忠诚度
优质服务营销的7P策略
顾客满意策略
关系营销策略
创新服务营销的差异化策略
第三单元:营销管理实务练就内功
专题九   大客户拓展策略
专题十  现代营销渠道与通路管理
赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任
商战大客户经典营销案例解读
营销渠道的竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
中国分销行业实例研究
如何让经销商倾心于自己的品牌
专题十一   高效客户关系管理与深度营销
专题十二   危机营销与媒体应对
客户关系建立、发展及长期维护
CRM与市场营销—数据中出新思路
量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析
成功客户关系管理案例分享
媒体是把双刃剑
积极的媒体关系管理
成功危机事件处理案例解析
危机公关实务问答
专题十三  消费心理学与差异化营销
专题十四  实战营销沙盘模拟——360度营销
人格特征分析与因人而异的销售之道
购买行为的心理过程及决策规律
“望闻问切”读心术实战操练
消费者动机与营销组合的制定
制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制
竞争策略选择和基本财务技能
第四单元:个人修炼与优质团队建设
专题十五   高端社交圈流行密码
专题十六   营销领导个人魅力提升
人生修炼与智慧商务进化
从红毯到高尔夫——高端商务社交
时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心
高尔夫训练营 下属为什么跟随你
如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法
通过领导艺术提升个人魅力
专题十七   管理沟通与谈判艺术
专题十八   打造狼性营销团队
高效沟通原则
协调冲突与情绪管理
谈判要领
商务谈判的成功案例与实务
成为营销团队的头狼
寻找优秀的狼性营销人员,组建狼性团队
狼性营销团队如何开展工作
如何管理狼性营销团队
 
【增值活动】
课余时间将结合授课安排及班级情况等酌情选择,组织丰富多彩的学员活动。
活动分享
高端对话论坛 热点专题沙龙研讨
精彩演艺 户外拓展训练
校园观光及校史分享 特长比赛
温馨生日宴 真人CS及密室逃生
 
【证书颁发】
圆满完成本项目,符合结业条件,由清华大学教育培训管理处统一颁发CIMS中心主办的营销管理与创新实战高级研修班结业证书,加盖“清华大学教育培训证书专用章”,证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询 
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